第一次戰(zhàn)爭(zhēng)：大機(jī)“反圍剿”，小機(jī)“打醬油”

中國最早的光伏并網(wǎng)項(xiàng)目是2003年應(yīng)用于上海奉賢的10KW組串式電站，該項(xiàng)目是中國并網(wǎng)光伏逆變器行業(yè)里程碑式的項(xiàng)目，從此中國品牌正式登上舞臺(tái)。

2008年歐洲市場(chǎng)爆發(fā)，光伏逆變器大量出口意大利和西班牙，型號(hào)以集中型為主。

在2009年西北荒漠電站以特許權(quán)招標(biāo)的形式拉開國內(nèi)光伏并網(wǎng)應(yīng)用規(guī)?；剿骱桶l(fā)展時(shí)起，由于主要以大型荒漠電站應(yīng)用形式為主，也與中國電網(wǎng)并網(wǎng)要求的技術(shù)要求有關(guān)，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)全部選用了大機(jī)方案。之后大機(jī)的研發(fā)、技術(shù)改進(jìn)提升、以及應(yīng)用在肥沃的市場(chǎng)土壤上得到了快速發(fā)展。

2009年以前逆變器在大多數(shù)人眼中是很神秘的東西。在狂熱追捧多晶硅的年代，光伏這個(gè)不差錢的行業(yè)，中國制造生存艱難。那是一個(gè)SMA、KACO在中國市場(chǎng)受到追捧的年代，中以陽光電源（當(dāng)時(shí)的“合肥陽光”）、冠亞電源為代表的企業(yè)處境尷尬。在那個(gè)時(shí)候，無論是大機(jī)還是小機(jī)廠商，都把逆變器的轉(zhuǎn)換效率放在第一位。從96%提高到98%左右，但市場(chǎng)缺乏統(tǒng)一的論調(diào)，有宣傳MPPT效率，也有著眼系統(tǒng)效率的，但實(shí)際上歐洲市場(chǎng)最認(rèn)可的仍然還是歐洲效率（EU效率），這個(gè)更嚴(yán)格，但體現(xiàn)出來的數(shù)字卻不如上面兩個(gè)好看。

那個(gè)時(shí)候客戶的項(xiàng)目很少考慮逆變器的性價(jià)比，大多挑國外品牌的買，因此國內(nèi)廠家每天忙于應(yīng)對(duì)國外品牌的“入侵”。

在2008年，國內(nèi)光伏最初起步，其時(shí)國內(nèi)市場(chǎng)基本為海外品牌壟斷，SMA,SIEMENS,KACO，施耐德，POWERONE等品牌主導(dǎo)國內(nèi)項(xiàng)目的圈地運(yùn)動(dòng)。當(dāng)時(shí)國內(nèi)企業(yè)不斷地尋求突破。其時(shí)項(xiàng)目規(guī)模并不大，達(dá)到幾百KW就可以說是大項(xiàng)目了，第一次國內(nèi)品牌實(shí)現(xiàn)正面交鋒的突破，是在2008年年中，陽光電源在競(jìng)標(biāo)中戰(zhàn)勝當(dāng)時(shí)不可逾越的國際巨頭，并憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大戰(zhàn)果，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)海外品牌的圍剿，同時(shí)也帶動(dòng)了一些嗅到商機(jī)的國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入光伏逆變器細(xì)分行業(yè)。

相比大機(jī)的處境，小機(jī)從無到有卻是在“打醬油”的過程中逐步得到了歐洲、澳洲等市場(chǎng)的認(rèn)可。2009年底，多晶硅結(jié)束暴利時(shí)代后，價(jià)格下調(diào)了近80%，使得光伏成本大幅下降，按照之前成本計(jì)算的補(bǔ)貼，在當(dāng)時(shí)顯得極具吸引力。市場(chǎng)開始搶裝熱潮，在SMA、KACO、Refusol等國際廠商的產(chǎn)品被搶購一空后，歐洲和澳洲市場(chǎng)頗為不情不愿的接受了中國企業(yè)，從此中國的大機(jī)和小機(jī)一發(fā)不可收拾，而在以家庭屋頂電站為主的澳洲市場(chǎng)，基本支撐了整個(gè)中國小機(jī)出口應(yīng)用的90%。

艾索新能源，后來與兆伏合并為兆伏艾索，再后來被SMA收購。董事長寧寧美麗而強(qiáng)勢(shì)，自稱草根出身，2009年與“發(fā)小”留德博士趙磊等人共同成立艾索新能源，產(chǎn)品甫一出來，歐洲市場(chǎng)旋即打開。寧寧想到了光伏行業(yè)觸底后會(huì)有所反彈，但沒想到會(huì)來的這么快，這么迅猛。2009年底至2011年底，逆變器行業(yè)最美好的一條“大龍”，艾索從頭吃到尾。但在是否做大機(jī)方面，寧寧與趙磊理念不合，同樣倔強(qiáng)的兩人分道揚(yáng)鑣，寧寧選擇了與戴國鋒合作發(fā)展大機(jī)，趙磊則遠(yuǎn)走他處，后與蘇州成立歐姆尼克?？梢哉f這場(chǎng)震蕩對(duì)艾索影響頗大，在后續(xù)發(fā)展中，艾索表現(xiàn)的只能說中規(guī)中矩，后與兆伏艾索合并，再后來兆伏艾索被SMA收購。做為打開中國市場(chǎng)的跳板，可以說目前仍然處于磨合階段，且SMA現(xiàn)在也頗有點(diǎn)自顧不暇的感覺：第一季度財(cái)報(bào)顯示SMA銷售額1.763億歐元，相比去年的2.123億歐元持續(xù)下滑，銷售額從1.2GW降到1GW，虧損也由840萬歐元提升至2240萬歐元。對(duì)于中國市場(chǎng)，兆伏艾索的員工頗為無奈，一個(gè)員工對(duì)《光能》表示：我們也不知道SMA的中國策略。