不過，這些光伏企業(yè)在嘗試電商渠道的過程中不得不面臨著規(guī)模瓶頸的問題。在張含冰看來，目前國內(nèi)光伏企業(yè)做電商量很難上去。

 

       2013年，阿特斯全年實(shí)現(xiàn)凈收入16.544億美元，毛利潤為2.756億美元。據(jù)張含冰介紹，阿特斯在日本市場也在嘗試著通過電商的渠道來出售自己的產(chǎn)品。但她坦言，通過電商走的量比較少。“可能會(huì)有1%的專業(yè)人士會(huì)自己去買，因?yàn)樗麄兌惭b。”

 

       根據(jù)英利當(dāng)初的計(jì)劃，2014年6月，該公司的全球網(wǎng)絡(luò)采購平臺將正式搭建完成。

 

       英利的目標(biāo)是，到2016年，該平臺的規(guī)模達(dá)到250億美元，折合人民幣約1500億元人民幣。英利集團(tuán)董事長苗連生曾告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，未來這個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)采購平臺的收入規(guī)模將會(huì)超過主業(yè)（光伏產(chǎn)品制造）。

 

       但英利相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，全球網(wǎng)絡(luò)采購平臺比預(yù)計(jì)達(dá)到的規(guī)模要小。這還需要有一個(gè)培育的過程。而在京東、蘇寧等電商平臺上，晶科能源的戶用系統(tǒng)購買者也寥寥。

 

       晶科能源內(nèi)部人士稱，未來公司在電商領(lǐng)域的戰(zhàn)略是線上渠道會(huì)繼續(xù)深耕，會(huì)加快線上渠道的鋪設(shè)。

 

       在張含冰看來，除非中國光伏市場戶用系統(tǒng)比較發(fā)達(dá)之后，有了一大批會(huì)安裝的工人，要不然光伏產(chǎn)品電商化更多的是個(gè)概念。晶科能源全球品牌總監(jiān)錢晶則認(rèn)為，光伏還沒有走入商用、民用，當(dāng)光伏發(fā)電系統(tǒng)還不能像家用電器一樣地販?zhǔn)酆桶惭b，這個(gè)市場都還沒算真正打開。

 

       “當(dāng)這個(gè)市場真正打開的時(shí)候，8GW，甚至16GW都不是遙不可及的目標(biāo)。”錢晶稱，“當(dāng)光伏發(fā)電系統(tǒng)成為普通家電，快消品了，它的銷售渠道就會(huì)完全不同，但目前仍需要一個(gè)市場培育和教育過程。”