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英利能源世界杯營(yíng)銷學(xué):8家中國(guó)上市光伏企業(yè)掘金拉美市場(chǎng)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-06-19  來(lái)源:時(shí)代周報(bào)  瀏覽次數(shù):325
核心提示:“這幾天我們巴西辦事處的電話響個(gè)不停,很多人來(lái)電咨詢英利在拉美的業(yè)務(wù)”,6月16日,正身處巴西世界杯賽場(chǎng)的英利能源宣傳部負(fù)責(zé)人王志新告訴時(shí)代周報(bào)記者。
       “這幾天我們巴西辦事處的電話響個(gè)不停,很多人來(lái)電咨詢英利在拉美的業(yè)務(wù)”,6月16日,正身處巴西世界杯賽場(chǎng)的英利能源宣傳部負(fù)責(zé)人王志新告訴時(shí)代周報(bào)記者。

巴西世界杯比賽正酣,英利能源“中國(guó)英利、光伏入戶”的中文廣告,在綠蔭球場(chǎng)上交替出現(xiàn)。實(shí)際上,英利能源在2010年世界杯時(shí),就已是贊助商之一。而對(duì)本屆世界杯,外界猜測(cè)英利能源已付出了2億元人民幣的贊助費(fèi)用,而另外一方面,現(xiàn)實(shí)情況是——英利能源已連續(xù)3年虧損。不過(guò),礙于與國(guó)際足聯(lián)簽訂的保密協(xié)議,英利能源委婉拒絕向記者透露具體金額。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士向記者介紹,拉美地區(qū)光伏資源豐富,日照充足,目前拉美地區(qū)已有三分之二的國(guó)家制定了清潔發(fā)展機(jī)制,三分之一的國(guó)家制定了可再生能源發(fā)展戰(zhàn)略。這無(wú)疑是中國(guó)光伏企業(yè)不可忽視的一個(gè)巨大市場(chǎng)。了解到,晶科能源、天合光能、英利能源、昱輝陽(yáng)光、尚德電力、聯(lián)盛新能源、阿特斯和晶澳太陽(yáng)能等8家中國(guó)光伏企業(yè)均在拉美地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)。

英利營(yíng)銷引關(guān)注

北京時(shí)間6月13日凌晨,2014年巴西世界杯足球賽揭幕戰(zhàn)開(kāi)幕。在巴西隊(duì)與克羅地亞隊(duì)的激情碰撞中,“中國(guó)英利、光伏入戶”的方塊字交替出現(xiàn)在賽場(chǎng)上。

據(jù)了解,2014年巴西世界杯將是FIFA歷史上最賺錢(qián)的一次世界杯。本屆世界杯FIFA的商業(yè)收益為40億美元,其中14美億元來(lái)自贊助商。有媒體報(bào)道稱,英利能源為贊助本屆世界杯,實(shí)際投入了約2億元人民幣。

英利能源2013年財(cái)報(bào)顯示,公司全年?duì)I收額達(dá)22.165億美元,凈虧損3.212億美元。2012財(cái)年凈虧損4.919億美元,2011年凈虧損5.098億美元。自2011年宣布贊助2014年世界杯后,英利能源已經(jīng)連續(xù)3年虧損。英利公關(guān)總監(jiān)梁田曾對(duì)外表示,其實(shí),早在2010年確定贊助世界杯后,就已經(jīng)支付了相關(guān)費(fèi)用,而當(dāng)時(shí)英利盈利能力并無(wú)問(wèn)題。

2010年,英利能源全年凈營(yíng)收約為18.94億美元,較上年巨增72.3%。英利能源向時(shí)代周報(bào)記者表示,當(dāng)年實(shí)現(xiàn)如此驕人成績(jī),離不開(kāi)贊助2010年世界杯所帶來(lái)的品牌飛躍。同時(shí),英利能源還認(rèn)為,贊助世界杯不僅提升了品牌知名度,還帶來(lái)了組件產(chǎn)品全球銷量的提升。

英利能源在回復(fù)時(shí)代周報(bào)的函件中表示,從2010年2月3日至7月22日,媒體對(duì)英利的報(bào)道多達(dá)2202篇,“媒體關(guān)注度”提升800%,總價(jià)值7056萬(wàn)元人民幣,網(wǎng)站每日平均訪問(wèn)量總共超過(guò)2萬(wàn)次,總市值增加6.12億美元。另外,英利方面還稱,“在2010年世界杯后,英利的訂單達(dá)4吉瓦,并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià),價(jià)格上漲3%-5%。英利能源2010年財(cái)報(bào)還顯示,2010年全年組件產(chǎn)品銷售1061.6兆瓦,據(jù)此可以判斷,憑借世界杯的品牌效應(yīng),英利至少新增利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)美元。品牌知名度的提升還帶來(lái)了英利組件產(chǎn)品全球銷量的提升:2011-2013年英利光伏組件產(chǎn)品全球銷量分別為1604兆瓦、2300兆瓦和3200兆瓦。”

對(duì)于是否會(huì)贊助2018年世界杯,英利能源方面始終不肯正面回答。王志新告訴時(shí)代周報(bào)記者:“巴西世界杯比賽之后,我們會(huì)進(jìn)行綜合評(píng)估,根據(jù)效果決定是否繼續(xù)贊助下一屆世界杯。”

事實(shí)上,俄羅斯作為重要的光伏太陽(yáng)能市場(chǎng),中國(guó)光伏企業(yè)目前還鮮有涉獵。2013年10月,英利能源參加第十四屆西博會(huì)•中國(guó)-歐亞投資經(jīng)貿(mào)論壇,公司高管向俄羅斯、吉爾吉斯斯坦及哈薩克斯坦的代表們介紹了英利在中亞市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,外界認(rèn)為這是為英利能源開(kāi)拓中亞及俄羅斯市場(chǎng)做好鋪墊。

 

 
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