八月流火，伴隨著熱情涌動，伴隨著憂慮焦灼?；赝簦f千感慨，薩納斯新能源走過了不平凡的半年，光伏市場起起落落，但追求卓越的心始終唯一。十個問題，匯集心中的疑問，十個答案，是薩納斯新能源總經(jīng)理耿文強(qiáng)給出的真誠答卷。上合會后從頭越，踏上新征途的薩納斯，路不停歇。

1:18年上半年已經(jīng)過去了，怎么看待這半年以來的工作?

回首上半年，無論是市場、研發(fā)還是運(yùn)維管控方面，都取得了一定成績。在客戶構(gòu)成上，無論是大客戶還是新增客戶，對SWS一體化監(jiān)控運(yùn)營平臺和全流程運(yùn)維管控服務(wù)有著極高的認(rèn)可，保持著良好的合作。產(chǎn)品方面，SWS系統(tǒng)迭代升級全新的3.0代次，并形成了穩(wěn)定有規(guī)律的完善路徑，不斷為客戶提供定制化、多層級的產(chǎn)品服務(wù)。業(yè)務(wù)方面，國內(nèi)市場挖掘深度進(jìn)一步深入，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)加持，針對集中式電站、分布式電站及光伏扶貧等均實現(xiàn)了更專業(yè)化的運(yùn)維管控技術(shù)能力。

2：是否也有覺得遺憾的地方?

遺憾也是有的。像是在工作流程上，研發(fā)、運(yùn)維管控及市場之間還需要形成高效的配合機(jī)制，反應(yīng)在工作上，推進(jìn)項目工作的各個環(huán)節(jié)還有進(jìn)一步提效的空間。再者，對于客戶滿意度調(diào)查、回訪等還未形成固定機(jī)制，主要還是靠工作人員個人推動，這就表示發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的主動性還可以進(jìn)一步加強(qiáng)。

3： 面對全球經(jīng)濟(jì)增長乏力，大規(guī)模貿(mào)易戰(zhàn)威脅加劇的大背景，薩納斯新能源是怎樣看待的?

一個時代有一個時代的背景，構(gòu)成驅(qū)動整個時代前進(jìn)與發(fā)展的核心動力。像提到的全球經(jīng)濟(jì)增長乏力和貿(mào)易戰(zhàn)的威脅，在近時間段內(nèi)看是切實存在的。但站在整個時代的大背景下，我們并不認(rèn)為是難以跨越的問題，因為我們所深耕清潔能源、綠色能源行業(yè)，就是當(dāng)下時代背景下最強(qiáng)大的發(fā)展動力之一，階段性的波動并不會改變大勢。

4：531新政后行業(yè)震動，對薩納斯新能源來說有哪些影響?

首先要認(rèn)清的是，政策進(jìn)行階段性調(diào)整是非常正常的。而且政策出臺的時間往往是行業(yè)面對重大變革的階段，從而引導(dǎo)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。從政策初衷的角度，新政的調(diào)整，在中長期來看是積極利好的。薩納斯新能源作為產(chǎn)業(yè)下游的運(yùn)維管控服務(wù)解決方案提供商，也始終一直堅持技術(shù)先導(dǎo)，效率為先，走集約化個性化精品化的服務(wù)路線，堅持全生命流程的服務(wù)，有信心也有能力迎接產(chǎn)業(yè)升級中的競爭。

5：18年下半年的工作將會怎樣進(jìn)行?

首先我們會繼續(xù)加強(qiáng)在業(yè)內(nèi)的優(yōu)良口碑，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，促進(jìn)長久合作，以口碑拓市場，擴(kuò)大服務(wù)范圍。其次是積極拓展業(yè)務(wù)，深度上，借助大數(shù)據(jù)的技術(shù)積累和經(jīng)驗，開拓出光伏外，包括風(fēng)電、生物質(zhì)等其他新能源的運(yùn)維管控服務(wù)領(lǐng)域。廣度上，轉(zhuǎn)變原有的主攻國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)為國內(nèi)市場推動，努力海外拓展的的模式。最后，不斷優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)能力，更加強(qiáng)化自主研發(fā)及知識產(chǎn)權(quán)，形成擁有技術(shù)壁壘的競爭力。同時根據(jù)不同類型的客戶需求不斷細(xì)化服務(wù)模型，提高產(chǎn)品及服務(wù)效率，為客戶挖掘更深層次的收益潛力。

6：對于SWS產(chǎn)品，將來有怎樣的升級規(guī)劃?

SWS一體化智能監(jiān)控平臺目前已迭代至3.0代次，一方面大數(shù)據(jù)的知識、理論技術(shù)在不斷更新，一方面光伏管控需求不斷向?qū)I(yè)化、精細(xì)化和集約化發(fā)展，兩方面共同構(gòu)成了SWS平臺的革新的推動力。另外，我們每一次產(chǎn)品迭代，功能演進(jìn)，都和應(yīng)用層面是分不開的，像是針對光伏扶貧，SWS平臺也在加緊研發(fā)升級，依靠需求，解決需求，使其更符合不同類型項目的個性化特征。

7：從今年開始，新能源決定向海外進(jìn)行全面擴(kuò)張，對于今后的市場發(fā)展，有哪些考慮?

開拓海外市場一直以來都是我們的目標(biāo)，薩納斯新能源長期在光伏領(lǐng)域深耕細(xì)作，隨著知名度的提升，今年在海外更是有了里程碑似的發(fā)展。海外業(yè)務(wù)總體上和國內(nèi)業(yè)務(wù)保持一致，各細(xì)分領(lǐng)域都會有所涉及，并承襲與客戶共同發(fā)展的理念，在標(biāo)準(zhǔn)制定、團(tuán)隊入駐及項目對接方面，我們會做的更加細(xì)致。當(dāng)然了，這對我們既是不能錯過的機(jī)會，也是相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，不過機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，對新能源領(lǐng)域的長期了解與踏實肯干的做事風(fēng)格給了我們充足的信心和保障，相信對海外市場的開拓會越來越好。

8：近幾年始終保持著高速增長，這樣的增速是否還能繼續(xù)保持?

薩納斯新能源在過去幾年保持了30%的平均增速，一方面要感謝我們優(yōu)秀團(tuán)隊的共同努力，另一方面，坦率的說，與過去幾年光伏市場全產(chǎn)業(yè)鏈處于高速擴(kuò)張期不無關(guān)系。18年上半年，我們依舊保持著預(yù)期中的增長，所以我們對下半年乃至今后的成長，仍舊充滿信心。正如前面談到的，在從下半年開始無論在產(chǎn)品技術(shù)上，市場開拓上和管控服務(wù)的水平質(zhì)量上，都會有一個較大幅度的躍升，這將助力我們繼續(xù)保持積極穩(wěn)健的市場策略，減少未來預(yù)期政策變動的影響，保持快速成長的勢頭。

9：薩納斯新能源的未來規(guī)劃是怎樣的?

在未來三年內(nèi)，我們將借助于光伏領(lǐng)域形成的成果，沿著做強(qiáng)做大的方向前進(jìn)，注意打造光伏智能運(yùn)維管控細(xì)分領(lǐng)域的品牌，從服務(wù)出發(fā)，形成運(yùn)維管控、系統(tǒng)集成與技術(shù)支持并行的新趨勢，著重發(fā)力能源技術(shù)服務(wù)。同時，將會嘗試物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等大數(shù)據(jù)進(jìn)階技術(shù)應(yīng)用方向的開發(fā)，成為大能源概念下的能源管理數(shù)字化解決方案提供商。

10：說一下對團(tuán)隊的寄語吧。

在這里，要真誠的感謝每一位團(tuán)隊成員。沒有大家的艱苦付出，沒有在背后點(diǎn)滴的細(xì)致專注，我們也不會取得現(xiàn)在的成績。這些共同的經(jīng)歷凝聚著每個人，激勵著每個人。”能用眾力，則無敵于天下矣;能用眾智，則無畏于圣人矣”，相信團(tuán)隊，依靠團(tuán)隊，還有更好的未來等著我們。