導(dǎo)語：在這里我代表山東力諾瑞特給大家交流一下分布式光伏的發(fā)展，尤其這幾年我們的一些心得，今天這個(gè)會(huì)議的主題也契合了我們新能源發(fā)展，包括我們下一步光熱轉(zhuǎn)型，特別是黃總給我們規(guī)劃了一個(gè)很好的光熱和光伏的融合。

抓住機(jī)遇 順勢(shì)轉(zhuǎn)型

我們力諾瑞特是一個(gè)傳統(tǒng)的光熱企業(yè)，我們借助力諾集團(tuán)我們這個(gè)光熱產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谇靶┠甑臅r(shí)候我們?cè)诠夥袠I(yè)主要是做了一些小的光伏應(yīng)用型路燈以及一些小的電站，大部分都是一些以應(yīng)用為主的，沒有正式的納入我們整體的推廣渠道中，特別是2013年國(guó)家的分布式政策出臺(tái)之后，我們看到了發(fā)展的機(jī)遇，借助力諾集團(tuán)產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)我們就開始把分布式光伏作為我們未來發(fā)展的一個(gè)戰(zhàn)略，我們提出了一個(gè)叫三能合一多能互補(bǔ)一個(gè)整體的推廣，作為我們從光熱轉(zhuǎn)型到光伏一個(gè)戰(zhàn)略性的產(chǎn)品。整個(gè)從2013年到現(xiàn)在，這幾年我一直在貼近市場(chǎng)，我這里主要跟大家交流一個(gè)是我們對(duì)于光伏的市場(chǎng)看法，再一個(gè)是我們力諾瑞特的推廣之路是怎么來做的。

從2013年開始，我們更多的是關(guān)注工商業(yè)屋頂，我們通過我們自己的渠道信息上了將近200兆瓦的電站，但是在整個(gè)實(shí)踐過程當(dāng)中，從2013年一直到2015年，包括我們自己也做了一些屋頂，也合作做了一些。隨著整體的推廣最大的問題就是融資，跟山東所有的銀行，尤其是四大國(guó)有銀行都談過，對(duì)于融資解決的難點(diǎn)也造成了我們分布式發(fā)展的一個(gè)瓶頸，我們開始又轉(zhuǎn)到利用我們的渠道。對(duì)于分布式光伏這一塊市場(chǎng)的機(jī)遇，我想業(yè)界的朋友應(yīng)該是非常了解了，在這里我不過多的闡述了。
這一塊應(yīng)該說我們力諾集團(tuán)從我們自己做組件，包括我們的電力，我們2009年就開始，原來我們力諾瑞特援疆、援藏，通過這幾年的發(fā)展力諾集團(tuán)，應(yīng)該說在電池的運(yùn)維上擁有了豐富的經(jīng)驗(yàn)，從目前的整個(gè)大的發(fā)展來說，我們借鑒國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)，分布式是未來發(fā)展的主流趨勢(shì)，應(yīng)該說市場(chǎng)從2015年的下半年開始發(fā)力，2016年的市場(chǎng)在翻倍的增長(zhǎng)，我們也看到了包括國(guó)家的扶貧政策的推廣，特別是我們山東的扶貧。從全球來看分布式是一個(gè)廣泛的形式，而家庭又是其中一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。我們通過這么多年來做光熱市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來看，中國(guó)家庭用光伏才是真正的分布式光伏發(fā)展的核心。這一塊我們從大數(shù)據(jù)來分析，目前來說，光伏發(fā)電已經(jīng)成為太陽(yáng)能又一代名詞，尤其是我們以前的時(shí)候，原來一搜太陽(yáng)能就是什么？太陽(yáng)能熱水器，但是目前發(fā)電已經(jīng)成為了太陽(yáng)能的一個(gè)熱點(diǎn)，從整個(gè)光伏發(fā)電來看北京、江蘇、山東這個(gè)需求量是相當(dāng)大的，從市場(chǎng)需求上看也符合目前我們國(guó)內(nèi)的情況。從光伏發(fā)電整個(gè)市場(chǎng)來看，光伏發(fā)電的成本成為了消費(fèi)者關(guān)注焦點(diǎn)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 做大市場(chǎng)

我們可以看到消費(fèi)者把光伏發(fā)電等同于太陽(yáng)能發(fā)電，那也就給我們光熱的傳統(tǒng)行業(yè)帶來了一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，那就是怎么去把光伏行業(yè)和我們的光熱更好的充分結(jié)合起來，一起做大這個(gè)市場(chǎng)。從整個(gè)市場(chǎng)來看，目前整個(gè)市場(chǎng)的業(yè)態(tài)我大體分了一下，按照我的理解做了一些類，一個(gè)是光伏產(chǎn)業(yè)鏈的，不管是做什么的，這一塊可能有一部分的優(yōu)勢(shì)，原來可能在光伏行業(yè)有一定的知名度，在產(chǎn)品控制方面有它的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，但是劣勢(shì)相對(duì)來說缺乏推廣渠道，缺乏廣泛的用戶群，再就是售后服務(wù)體系不健全，這個(gè)就跟我們?cè)瓉韨鹘y(tǒng)的部件廠家，有專門做支架的，有專門做水箱的，有專門做真空管的，但是像這樣優(yōu)秀的企業(yè)是做系統(tǒng)的，無論是力諾瑞特還是皇明，在產(chǎn)業(yè)鏈上我們是向下延伸的。

第二個(gè)我去對(duì)比的就是光熱轉(zhuǎn)型的企業(yè)，這種優(yōu)勢(shì)就是現(xiàn)在的渠道比較成熟，相對(duì)來說品牌在市場(chǎng)上有一定的知名度，容易被消費(fèi)者接受，劣勢(shì)是我們有一部分光熱的廠家缺乏配套產(chǎn)業(yè)，我們大多數(shù)都是買來產(chǎn)品進(jìn)行組裝，缺乏相應(yīng)的電站開發(fā)、設(shè)計(jì)技術(shù)、以及專業(yè)施工經(jīng)驗(yàn)。這一塊我們光熱最大的優(yōu)勢(shì)就是我們擁有這么多年來積累的完整的售后服務(wù)體，我們積累了非常好的經(jīng)驗(yàn)。我們光熱的產(chǎn)品，太陽(yáng)能熱水器的產(chǎn)品跟光伏的產(chǎn)品有一個(gè)共類似的，它是一個(gè)半成品，你只是提供一個(gè)產(chǎn)品，但是真正做成一個(gè)系統(tǒng)需要安裝，包括售后服務(wù)，特別是我們光伏的產(chǎn)品。為什么以前的時(shí)候，特別是太陽(yáng)能熱水器的時(shí)候，無論是格力還是美的都進(jìn)入到太陽(yáng)能熱水器這個(gè)行業(yè)，但是都沒有做成國(guó)內(nèi)的老大，這因?yàn)樘?yáng)能熱水器這個(gè)行業(yè)和原來傳統(tǒng)的家電的銷售模式是不一樣的，必須有廣大的安裝隊(duì)伍，有廣大的售后服務(wù)體系給它做支撐。而我們現(xiàn)在的光伏系統(tǒng)也是需要這種渠道，需要這種售后服務(wù)體系來去保證我們市場(chǎng)的銷售能成為一個(gè)完整的產(chǎn)品，尤其是光熱行業(yè)，這么多年來積累的，遍及到村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們的從業(yè)人員達(dá)到將近上百萬人，而且我們的渠道也比較穩(wěn)定。

再就是第三類，就是一些組裝公司，我今天買別人的組件，這一類的企業(yè)也有一定的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格低，在當(dāng)?shù)匾灿幸恍┤嗣}優(yōu)勢(shì)，還有一個(gè)就是機(jī)制靈活。整個(gè)戶用光伏電站市場(chǎng)現(xiàn)狀我分了幾個(gè)方面，一個(gè)是價(jià)格，無序競(jìng)爭(zhēng)，再一個(gè)技術(shù)，無標(biāo)準(zhǔn)，系統(tǒng)兼容性差，沒有一個(gè)完全的標(biāo)準(zhǔn)。第三個(gè)質(zhì)量，到現(xiàn)在良莠不齊，對(duì)于服務(wù)現(xiàn)在承諾無底線，只要我安上我不考慮能不能發(fā)出電來，我安完再說。第五個(gè)就是安裝目前是沒有規(guī)范，安全隱患非常大。從整個(gè)市場(chǎng)來說前景是非常廣闊的，但整體來說目前我們行業(yè)沒有一家品牌來進(jìn)行引領(lǐng)，現(xiàn)在的戶用市場(chǎng)正處于一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展期，這個(gè)時(shí)間就跟我們十年前的光熱太陽(yáng)能熱水器行業(yè)是一樣的，進(jìn)入門檻是非常低的。我們太陽(yáng)能光熱企業(yè)我們真正開始規(guī)范是哪一年，在2005年，我們當(dāng)時(shí)是中國(guó)名牌，我們太陽(yáng)能專委會(huì)把熱水器這個(gè)行業(yè)列到了申請(qǐng)中國(guó)名牌的名錄之后我們?cè)u(píng)了七個(gè)名牌，后來國(guó)家免檢，讓全國(guó)知道什么樣的東西是最好的，開始陸續(xù)相應(yīng)的規(guī)范，從那個(gè)時(shí)候我們帶領(lǐng)太陽(yáng)能熱水器進(jìn)入一個(gè)品牌的時(shí)代，開始去規(guī)范。

今天整個(gè)光熱行業(yè)從品牌來說也占不到市場(chǎng)的20%，光伏發(fā)電未來也是這樣，因此需要有技術(shù)，有品牌意識(shí)的企業(yè)去引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)去健康發(fā)展，在家電下鄉(xiāng)的時(shí)候，我記得當(dāng)時(shí)全國(guó)將近五六千家，現(xiàn)在可能沒有這么多了，我們現(xiàn)在的光伏又跟2008年的家電下鄉(xiāng)一樣，又出現(xiàn)了眾多的這些小的品牌來開始搶占扶貧這個(gè)市場(chǎng)，家電下鄉(xiāng)之后，整個(gè)光伏光熱進(jìn)入了一個(gè)低谷期，因?yàn)檫^度透支了市場(chǎng)。政府的手推動(dòng)了這個(gè)市場(chǎng)，但是政府的手又把大家推到了另一個(gè)低端。既給大家?guī)碡?cái)富的盛宴，但是同時(shí)也帶來了一個(gè)市場(chǎng)的低迷。做完之后我們?cè)谑袌?chǎng)上仍然能夠保留我們的生意，這是市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀。

目前來說我們?cè)谑袌?chǎng)推廣中，在座的大家都知道河北的市場(chǎng)是非常好的。我們要想發(fā)展好戶用，原來我們是太陽(yáng)能專委會(huì)，包括補(bǔ)貼發(fā)揮非常積極的作用。但是我現(xiàn)在沒有看到光伏行業(yè)有這么一個(gè)組織能帶領(lǐng)我們讓政府聽到我們的心聲，我想這一塊是制約我們發(fā)展的一個(gè)原因吧。

對(duì)于維護(hù)光伏市場(chǎng)的健康的建議 

對(duì)于光伏市場(chǎng)的健康我們有個(gè)建議，第一還是要加強(qiáng)宣傳和科普教育，讓老百姓了解產(chǎn)品；第二個(gè)就是國(guó)家要制定戶用光伏的整體標(biāo)準(zhǔn)，我們有組件的標(biāo)準(zhǔn)，有配件的標(biāo)準(zhǔn)，但是我們?nèi)狈φw的產(chǎn)品認(rèn)證，就跟原來的時(shí)候我們有太陽(yáng)能的能效等級(jí)的標(biāo)識(shí)，老百姓消費(fèi)過程當(dāng)中就知道我要花多少錢買什么樣的，而我們現(xiàn)在戶用系統(tǒng)沒有標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)是很可怕的。第三個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻還是太低，要加強(qiáng)這方面的資質(zhì)的要求。第四個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)等組織要發(fā)揮牽頭作用，引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展，第五個(gè)我們優(yōu)秀的企業(yè)之間要聯(lián)合，推動(dòng)品質(zhì)產(chǎn)品，抵制粗制濫造的產(chǎn)品。
接下來把力諾瑞特簡(jiǎn)單給大家介紹一下，我們是一家中德合資企業(yè)，我們一直致力于太陽(yáng)能、光伏、空氣能三能合一，在產(chǎn)業(yè)布局上我們主要是光熱、分布式光伏、空氣能熱泵。整體的我們依托上海交大實(shí)現(xiàn)光熱、光電、空氣源三能合一，多能互補(bǔ)的分布式新能源系統(tǒng)。從整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)我想我們是要借助公司14年電池、組件的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，10年的光伏電站的應(yīng)用技術(shù)，包括我們自己全自動(dòng)化的生產(chǎn)線進(jìn)行一個(gè)全球的布局。   
整個(gè)力諾集團(tuán)的光伏發(fā)展我們2002年就開始，2003年光伏電廠就投產(chǎn)，力諾集團(tuán)我們的光伏一直是穩(wěn)健的發(fā)展，沒有太冒進(jìn)，我們的組件國(guó)外出口一部分，我們自己消耗一部分，從產(chǎn)業(yè)集群上來說我們主要做中下游，我們電池片，包括電池系統(tǒng)，從光熱這個(gè)行業(yè)我們主要是從雷管，包括工業(yè)利用，這是我們來做的。

再就是我們這么多年一直是國(guó)家住宅產(chǎn)業(yè)化基地，我們?cè)谔?yáng)能與建筑一體化我們有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)未來我們兩條腿走路，第一個(gè)就是戶用家庭，第二個(gè)就是我們家庭與建筑一體化，包括我們也建議建設(shè)部出臺(tái)一些相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，這是我們正在做的一些事情。這是我們做的一些實(shí)際的案例，從光伏養(yǎng)老、光伏扶貧，包括山東建筑大學(xué)屋頂，包括濟(jì)南商用的，再就是社區(qū)的，包括生態(tài)農(nóng)業(yè)的，這些都是已經(jīng)實(shí)際運(yùn)行的。會(huì)聚陽(yáng)光，財(cái)富共享。我愿意與大家一起把光伏、光熱事業(yè)做大。