歐樂“531以后，傾聽最基層的聲音”系列活動已經(jīng)進(jìn)行了 一周，記者有幸采訪到光伏優(yōu)秀經(jīng)銷商代表——中多電(北京)新能源科技發(fā)展有限公司(以下簡稱中多電)董事長韓金龍。
對此，韓總表示，有時候危機也是轉(zhuǎn)機，政策給了他更多的渠道出口。531政策讓很多經(jīng)銷商離開了光伏行業(yè)，也讓他們本身渠道的下游找不到地方去買貨，而他卻因此接到了好幾個訂單，每個月保持著相當(dāng)不錯的業(yè)績。當(dāng)然，機會總是給有準(zhǔn)備的人，531政策之前，韓總就通過F2B2C模式（注：F代表生產(chǎn)廠家，B代表商戶，C代表廣大消費群），建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這也是為什么那些不干的經(jīng)銷商的下游客戶能夠找到中多電的原因。
韓總認(rèn)為，對于531新政，我們要做的不是聽任某些對于行業(yè)的唱衰，而是能不能在低谷期也把它做好。任何一個行業(yè)都有低谷期，都有能把它做好的人，當(dāng)然也有做不下去的人。光伏行業(yè)的補貼一直在下降這是個不爭的事實，在這個過程中也有很大一部分人不干了。531新政的出臺，只是給了那些干不下去的人一個理由罷了。
要正確引導(dǎo)消費者
對于531政策，讓韓金龍感觸最深的就是“從13年到18年，國家五年的正面引導(dǎo)都不如這一次的負(fù)面引導(dǎo)。”531政策之后，光伏圈一直充斥著指標(biāo)受限、普通電站每年都只有十幾兆瓦等這樣的負(fù)面信息，人們特別容易接受負(fù)面的信息，而且負(fù)面的信息傳播的特別快，讓行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)人產(chǎn)生了光伏“衰敗”的錯覺，對行業(yè)的發(fā)展造成了一定的沖擊。韓總強調(diào)，解決這一問題要從市場端正確引導(dǎo)消費者。
531之前，韓總帶領(lǐng)的中多電對終端客戶一直在做“補貼會一直下降、平價上網(wǎng)快要來臨”的引導(dǎo)。 “安光伏就和買房子一樣，市場會上漲，肯定早裝的合適，但晚裝的也沒有什么損失，而且能夠?qū)ν苿忧鍧嵞茉础⒈Ｗo(hù)藍(lán)天、為子孫后代留下一片綠色空間、減少污染盡一份自己的力量；同時我們消費者也能通過自己的實際行動，真正的響應(yīng)和擁護(hù)國家打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。”這是韓總常分享給客戶的話。他也表示現(xiàn)在老百姓比過去對于補貼下降的接受度更高了。
向上游要支持，向下游要業(yè)績
問到應(yīng)對531的秘籍，韓金龍表示：向上游要支持，向下游要業(yè)績，所有的市場要多給予幫助和支持，這樣咱們的日子就好過了。要做到誠信經(jīng)營，不拖欠賬款，要做到現(xiàn)結(jié)現(xiàn)清，要向優(yōu)秀的企業(yè)家董明珠和任正非學(xué)習(xí)，說好幾號結(jié)賬就要給人家結(jié)賬，這樣下次才有更多的支持。對下游客戶，一開始就要管理好款到發(fā)貨節(jié)點風(fēng)險，不能拖欠賬款，更不能讓客戶養(yǎng)成拖欠賬款的習(xí)慣。對自己及團(tuán)隊成員，一定要預(yù)算用錢，約束用錢，能節(jié)約就節(jié)約，一分錢當(dāng)兩分錢花。當(dāng)然要保證企業(yè)正常運作，保持可控的庫存也是必要的，因為對于對經(jīng)營來講，不能從這一塊受到損失 。
最后聊到光伏未來前景時，韓總始終認(rèn)為光伏是一個環(huán)保、利國利民的產(chǎn)業(yè)，是一個能夠贈人玫瑰，手留余香，又能夠減輕對環(huán)境的污染、推動綠色清潔能源的行業(yè)。他表示“地球不爆炸，我們不解散。”
中多電(北京)新能源科技發(fā)展有限公司董事長韓金龍
成功者找出口 失敗者找借口
成功者找出口 失敗者找借口
7月18日在供電局拿到的并網(wǎng)材料
接到我采訪電話時，韓總正在看中多電員工在供電局拿到的并網(wǎng)材料，很興奮的說“今天又批下來7戶！“對此，我表示很詫異的。531新政之后，我們也陸續(xù)采訪了一些光伏經(jīng)銷商，都是在觀望休假狀態(tài)，韓總的狀態(tài)讓我很是好奇。對此，韓總表示，有時候危機也是轉(zhuǎn)機，政策給了他更多的渠道出口。531政策讓很多經(jīng)銷商離開了光伏行業(yè)，也讓他們本身渠道的下游找不到地方去買貨，而他卻因此接到了好幾個訂單，每個月保持著相當(dāng)不錯的業(yè)績。當(dāng)然，機會總是給有準(zhǔn)備的人，531政策之前，韓總就通過F2B2C模式（注：F代表生產(chǎn)廠家，B代表商戶，C代表廣大消費群），建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這也是為什么那些不干的經(jīng)銷商的下游客戶能夠找到中多電的原因。
韓總認(rèn)為，對于531新政，我們要做的不是聽任某些對于行業(yè)的唱衰，而是能不能在低谷期也把它做好。任何一個行業(yè)都有低谷期，都有能把它做好的人，當(dāng)然也有做不下去的人。光伏行業(yè)的補貼一直在下降這是個不爭的事實，在這個過程中也有很大一部分人不干了。531新政的出臺，只是給了那些干不下去的人一個理由罷了。
要正確引導(dǎo)消費者
對于531政策，讓韓金龍感觸最深的就是“從13年到18年，國家五年的正面引導(dǎo)都不如這一次的負(fù)面引導(dǎo)。”531政策之后，光伏圈一直充斥著指標(biāo)受限、普通電站每年都只有十幾兆瓦等這樣的負(fù)面信息，人們特別容易接受負(fù)面的信息，而且負(fù)面的信息傳播的特別快，讓行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)人產(chǎn)生了光伏“衰敗”的錯覺，對行業(yè)的發(fā)展造成了一定的沖擊。韓總強調(diào)，解決這一問題要從市場端正確引導(dǎo)消費者。
531之前，韓總帶領(lǐng)的中多電對終端客戶一直在做“補貼會一直下降、平價上網(wǎng)快要來臨”的引導(dǎo)。 “安光伏就和買房子一樣，市場會上漲，肯定早裝的合適，但晚裝的也沒有什么損失，而且能夠?qū)ν苿忧鍧嵞茉础⒈Ｗo(hù)藍(lán)天、為子孫后代留下一片綠色空間、減少污染盡一份自己的力量；同時我們消費者也能通過自己的實際行動，真正的響應(yīng)和擁護(hù)國家打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。”這是韓總常分享給客戶的話。他也表示現(xiàn)在老百姓比過去對于補貼下降的接受度更高了。
向上游要支持，向下游要業(yè)績
問到應(yīng)對531的秘籍，韓金龍表示：向上游要支持，向下游要業(yè)績，所有的市場要多給予幫助和支持，這樣咱們的日子就好過了。要做到誠信經(jīng)營，不拖欠賬款，要做到現(xiàn)結(jié)現(xiàn)清，要向優(yōu)秀的企業(yè)家董明珠和任正非學(xué)習(xí)，說好幾號結(jié)賬就要給人家結(jié)賬，這樣下次才有更多的支持。對下游客戶，一開始就要管理好款到發(fā)貨節(jié)點風(fēng)險，不能拖欠賬款，更不能讓客戶養(yǎng)成拖欠賬款的習(xí)慣。對自己及團(tuán)隊成員，一定要預(yù)算用錢，約束用錢，能節(jié)約就節(jié)約，一分錢當(dāng)兩分錢花。當(dāng)然要保證企業(yè)正常運作，保持可控的庫存也是必要的，因為對于對經(jīng)營來講，不能從這一塊受到損失 。
最后聊到光伏未來前景時，韓總始終認(rèn)為光伏是一個環(huán)保、利國利民的產(chǎn)業(yè)，是一個能夠贈人玫瑰，手留余香，又能夠減輕對環(huán)境的污染、推動綠色清潔能源的行業(yè)。他表示“地球不爆炸，我們不解散。”
