和很多代理商一樣，尚英杰是忙碌的，供貨、提貨、安裝、運維等活兒樣樣都在等著他。作為山東大海新能源發(fā)展有限公司(下稱“大海光伏”)在東營市利津縣的代理商，尚英杰肩上的擔(dān)子并不輕。在采訪過程中，他還時不時停下來接電話，并抱歉的表示有點忙……
也許在很多人看來，做戶用光伏代理商并不是什么轟轟烈烈的大事業(yè)，但尚英杰干光伏的態(tài)度和決心非常堅定，“光伏發(fā)電是綠色可再生能源，既能讓百姓賺錢又不會污染環(huán)境，這個行業(yè)的前景不可限量。”像尚英杰這樣的“老板”，對市場走向的判斷有著異于常人的察覺力。
二次創(chuàng)業(yè)，他選中大海光伏
非洲有一句格言“如果你想走得快一點，那么一個人上路，如果你想走得更遠(yuǎn)，那就找?guī)讉€伙伴同行”，尚英杰屬于后者。采訪間，我們遇到了尚英杰的合伙人，他告訴記者，“在做戶用光伏前，他（尚英杰）做了5年的苗木種植工作，收入很穩(wěn)定。”他繼續(xù)回憶說，在2016年時，自己就對光伏有所了解，隨后便與尚英杰商定了干光伏。
從此，尚英杰跨越到八竿子打不著的光伏行業(yè)，當(dāng)時他想的就是“綠色環(huán)保、還有補貼、也能為咱們老百姓謀福利，這個事情可以做。”
尚英杰說，我就是利津縣本地人，當(dāng)時光伏對利津縣的很多村民來說，還是比較稀罕的事物。但尚英杰，卻奔跑于各地了解各廠商的光伏產(chǎn)品和服務(wù)。尚英杰說道，“在面對眾多品牌廠商時，我想法就是很簡單，就是想讓利津縣的父老鄉(xiāng)親們都能裝上放心的光伏系統(tǒng)，用綠色能源驅(qū)走霧霾的同時，幫百姓賺錢。”帶著這種信念，尚英杰開始做市場調(diào)研、研究戶用光伏的專業(yè)知識，還對市場上的光伏企業(yè)做了深入的調(diào)查與了解。
在2016年的一次會議上，尚英杰在路過大海光伏的展位時，當(dāng)時看到大海新能源這家山東本土企業(yè)，是集硅片、電池組件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的光伏企業(yè)時，心里頓感親切，因為大海新能源是山東本土大型集團公司——大海集團子公司。于是，他隨即與大海光伏建立了聯(lián)系，準(zhǔn)備會后到大海光伏進行實地考察。“當(dāng)看完大海光伏的生產(chǎn)車間，了解了工藝流程、質(zhì)量控制體系、售后服務(wù)體系后，我內(nèi)心就認(rèn)定了大海光伏，今后只做大海光伏！“尚英杰很篤定地說道。
為何如此果斷的認(rèn)定大海光伏？尚英杰表示，“第一、作為發(fā)軔于山東的本土企業(yè)，大海集團成立于1988年，2017年位列中國民營企業(yè)500強第51位。而旗下的大海新能源有3GW的硅片產(chǎn)能、接近1GW的組件產(chǎn)能，有雄厚的技術(shù)實力和高品質(zhì)的服務(wù)體系。第二、大海光伏做為本土品牌，售后服務(wù)響應(yīng)有保障，不像外地品牌，幾年后代理商不做了，售后怎么保障。第三、大海光伏的代理商是扁平化模式，直接到縣級代理，減少中間環(huán)節(jié)，直接最大讓利給終端客戶。第四、大海光伏推出的幸福金頂光伏貸產(chǎn)品，可以幫更多老百姓解決資金難題，0首付就能享受到綠色電力”。
質(zhì)量有保障的光伏品牌更值得信賴
在正式成為大海光伏代理商的一員后，尚英杰當(dāng)時就在想，要說服農(nóng)村的百姓一下拿出幾萬元安裝光伏系統(tǒng)，肯定是一件困難的事情。當(dāng)開始挨家挨戶的推廣后，最開始愿意安裝的沒幾家，加上同行以次充好、夸大虛假宣傳等各種惡性競爭，極大的誤導(dǎo)了老百姓對光伏的認(rèn)識。”但整體來說，推廣工作還是很順利的。因為說起大海集團，老百姓都知道。在老百姓心中，‘當(dāng)?shù)刈约浩髽I(yè)，有保障’，所以老百姓放心“，尚英杰如是說道。
這也更進一步表明，只有切入民心的企業(yè)才能得到老百姓的認(rèn)可與信賴。
尚英杰分析，戶用光伏還正處于起步階段，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范，市場魚龍混雜。這時，必須找到一家能提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的廠家才能給用戶帶來安心和保障。尚英杰選擇代理大海光伏后，做的第一件事就是在自家屋頂上安裝了一套大海光伏電站。他表示要先自己體驗，檢驗合格后，才能放心地將產(chǎn)品推介給家鄉(xiāng)父老。
現(xiàn)在，”大海光伏品質(zhì)好、轉(zhuǎn)換率高、性價比高，有完善的一站式售后服務(wù)“，已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)乩习傩盏钠毡楣沧R。
作為山東光伏行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)、山東省最大的硅片生產(chǎn)商以及國內(nèi)領(lǐng)先的清潔能源解決方案供應(yīng)商，大海光伏用完善的渠道和品質(zhì)保證了用戶與代理商的自身利益，截止目前，大海光伏已為近2萬戶家庭提供了光伏電站。
在尚英杰的合伙人看來，這種以誠待人、恪守信用、追求完美的為人處事風(fēng)格，也恰恰說明了大海光伏和代理商的相同之處。一方面為了光伏產(chǎn)品的質(zhì)量而精益求精，另一方面也是為了百姓的福利而追求完美，這都需要以質(zhì)量和誠信作為根本。
大海光伏“幸福金頂”助力百姓0首付裝電站
大海光伏與山東當(dāng)?shù)劂y行開發(fā)的“幸福金頂”光伏貸，廣受老百姓的歡迎。百姓0首付、0風(fēng)險、0壓力就可以申請安裝光伏電站，用每月發(fā)電的收益去償還成本，就像買房以租抵供一樣，算下來每年還有不錯的盈余收益。大海光伏利用自身強大的品牌優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢在光伏領(lǐng)域打下了一片疆土，得到了老百姓的認(rèn)可。
品質(zhì)與服務(wù)相輔相成 讓百姓無后顧之憂
一花獨放不是春，百花齊放春滿園。從簽約代理至今，利津縣的9個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2個街道社區(qū)大部分光伏電站都是尚英杰經(jīng)手建設(shè)的。粗略統(tǒng)計，300多戶百姓家先后裝上了大海光伏電站，用戶反映很好，并對一站式全面服務(wù)贊不絕口。
“電站在實際運行中不管遇到什么困難，大海光伏都能及時響應(yīng)并給出了很好的解決方案。”當(dāng)問及當(dāng)?shù)乩习傩昭b光伏后是否有所擔(dān)憂時，村口的曹先生這樣告訴記者。尚英杰說，大海集團公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)員會定期給代理商進行培訓(xùn)，代理商也都積極地給百姓科普，雙方配合下，取得好的成績是正常的。“我裝了20KW，房頂和院子也都搭了架子。其中10KW是前幾個月裝的，用的其他品牌，另外10KW裝的大海光伏，大海光伏的發(fā)電量明顯比別的高。”曹先生說。
目前，戶用光伏電站的效益在利津縣已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)，光伏發(fā)電可以省去日常的電費開支，還可以賣電賺錢。同時國家還給予扶持政策，每發(fā)一度電，國家會補貼0.37元，并且持續(xù)補貼20年。簡言之，對于老百姓來說，有了光伏電站，相當(dāng)于有了一個新的養(yǎng)老渠道；對于貧困戶來說，有了光伏電站，相當(dāng)于有了一條脫貧之路。
百姓滿意了，尚英杰的事業(yè)才能更紅火，也更有意義。他堅定不移地相信大海光伏的未來會更美好，也相信大海光伏能為利津縣老百姓帶來充裕財富和綠色家園！
