分布式和電網(wǎng)

中清能綠洲董事長代存峰：太陽能電站是個重資產(chǎn)的行業(yè)，所以融資是個非常重要的問題。國家號召金融部門要大力支持太陽能光伏電站的建設(shè)，但同時我們還要想到，金融部門就是管理錢和風(fēng)險的部門，所以他們堅持的一些原則和標(biāo)準(zhǔn)是我們沒法逾越的。

現(xiàn)在我們要做的是，通過創(chuàng)新的金融產(chǎn)品和商務(wù)安排，去展現(xiàn)我們資產(chǎn)的穩(wěn)定和可靠性，展現(xiàn)投資的價值，這是一種跟金融部門互動的良性結(jié)果。第二，從全球來看，資金成本差異非常大，所以在這樣一個越來越發(fā)展壯大的行業(yè)，必須要打通全球的資金，服務(wù)中國的光伏電站投資商，在中國和全世界的投資，這是第一點關(guān)于融資。

第二點，建電站還必須要堅持25年壽命期的理念。電站今后25年的持續(xù)運行，才是現(xiàn)金流和收益來源的根本保障，所以如果能夠持續(xù)的解決低成本融資問題和堅持按照25年壽命期的質(zhì)量要求建設(shè)電站，我覺得都是優(yōu)勢。

從建電站角度，通過這幾年的服務(wù)，我們體會，第一點還是跟融資相結(jié)合，現(xiàn)在中國金融產(chǎn)品比較單一，金融的服務(wù)也不是很豐富，你會發(fā)現(xiàn)有很多項目都是在建成后才能獲得銀行的長期貸款，很多在建設(shè)期的項目，沒有足夠的資金支持，或者豐富的融資手段，保證項目建設(shè)。所以在這一點上，我們希望在項目建設(shè)階段，為客戶提供一些金融安排，比如近期我們跟德意志銀行達(dá)成一致，我們作為行業(yè)的代表，他們作為金融的代表，在全球為項目建設(shè)資金提供支持。

另外，建電站還要回到一個本分，就是如何盡量將成本降低一點，效率和質(zhì)量提高一點。我們沒有投入更多精力在產(chǎn)品效率提升，作為解決方案提供商，我們研發(fā)人員更多是做應(yīng)用型研發(fā)，去看在新疆吐魯番這樣夏季高熱地區(qū)，怎么克服負(fù)曲線的問題，去看怎么和漁光互補、農(nóng)光互補結(jié)合，怎么抗臺風(fēng)，抗潮濕、抗鹽腐蝕的問題。我們希望通過不斷研發(fā)，在產(chǎn)品端和商務(wù)模式端不斷的創(chuàng)新安排，去為客戶提供更好服務(wù)。我們的理念是，不持有1瓦的電站，我們堅持輕資產(chǎn)，但是希望每一瓦電站在解決方案設(shè)計端和商務(wù)模式端有我們的一些貢獻(xiàn)。

跳出光伏做光伏

在制造業(yè)和電站都變成紅海的時候，其實還有些藍(lán)海沒被注意到。比如光伏和新能源汽車的結(jié)合，就有巨大的想象空間，電動車充電網(wǎng)絡(luò)還在跑馬圈地，分布式光伏項目直接在樓下建個充電樁，上著班就把電充了，用的還是清潔能源。光伏行業(yè)還可以和傳統(tǒng)建筑行業(yè)跨界合作，拉他們?nèi)牖铮黄鸢岩?guī)則定好，以后事情就好辦了。