2018年5月31日， 中國政府宣布削減對光伏發(fā)電的補貼， 這就是廣為人知的“531新政”。此舉導致中國光伏市場突然萎縮， 對本土光伏行業(yè)產(chǎn)生了重大影響。根據(jù)IHS發(fā)布的報告， 由于政策變化， 預計2018年中國光伏裝機量將從52GW跌至40GW。
中國試圖通過果斷的政策監(jiān)管光伏行業(yè)，與此同時，繁榮發(fā)展的海外市場為中國企業(yè)走出困境提供了一條出路。然而， 進入這些國家的市場、占據(jù)市場份額并非易事。在像日本這種高準入門檻市場中， 什么樣產(chǎn)品、什么樣的企業(yè)才能勝出?
中國試圖通過果斷的政策監(jiān)管光伏行業(yè)，與此同時，繁榮發(fā)展的海外市場為中國企業(yè)走出困境提供了一條出路。然而， 進入這些國家的市場、占據(jù)市場份額并非易事。在像日本這種高準入門檻市場中， 什么樣產(chǎn)品、什么樣的企業(yè)才能勝出?
遍布商機的高要求市場
日本市場需要的是高質(zhì)量光伏產(chǎn)品，做為頂級光伏制造商之一，獲得日本業(yè)內(nèi)市場的認可會推動公司在其他國家的業(yè)務(wù)發(fā)展。
一般來說， 日本市場充滿著機遇， 也充斥著挑戰(zhàn)。福島第一核電站核泄漏事故后， 日本停止了核能發(fā)電。自那時起， 日本一直鼓勵發(fā)展可再生能源。
日本政府實施了一系列鼓舞人心的政策。2012年7月出臺的一項政策規(guī)定，日本會以42日元/kWh(合0.37美元/kWh)的固定價格購買通過日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省認證的太陽能公用事業(yè)項目發(fā)電， 為期20年。
中國光伏企業(yè)面臨著美國和歐盟的反傾銷和反補貼政策以及中國國內(nèi)市場削減補貼的壓力。對于它們來說，日本成為了一個非常具有吸引力的、廣闊的目標市場。
然而， 日本90%的光伏市場已被三菱、松下、夏普、東芝等本土光伏企業(yè)占領(lǐng)。對中國企業(yè)來說，搶占市場機遇將是一個巨大的挑戰(zhàn)。而對于已經(jīng)進入日本市場的中國公司來說，誰將獲得市場份額并占據(jù)領(lǐng)導地位?
“無論商業(yè)環(huán)境和政策如何變化，質(zhì)量好、轉(zhuǎn)換效率高的產(chǎn)品都是日本市場所需要的。”
質(zhì)量制勝
2014年， 晶澳太陽能向日本的太陽能出貨量達到1GW, 首次成為日本光伏市場的頂級制造商。
此后， 晶澳太陽能一直處于市場領(lǐng)導地位。迄今為止，晶澳太陽能向日本的累計出貨量超過了3.3 GW，產(chǎn)品銷往日本全部47個行政區(qū)， 廣泛用于戶用和工商業(yè)屋頂光伏系統(tǒng)以及大型地面電站。
所以，是什么讓晶澳太陽能在這個高標準市場中脫穎而出?
通過與當?shù)赜杏绊懥Φ膽粲霉夥到y(tǒng)安裝商 (如West Energy Solution) 在電站設(shè)計、建設(shè)、銷售和維護領(lǐng)域進行合作， 晶澳太陽能開啟了日本業(yè)務(wù)。
通過與系統(tǒng)安裝商和合作伙伴建立的牢固業(yè)務(wù)關(guān)系， 晶澳太陽能優(yōu)化了市場覆蓋面和客戶群， 迅速擴大了市場份額。此外， 公司太陽能產(chǎn)品在日本獲得了廣泛認可， 中標了數(shù)個項目，這對于公司在日本的成功至關(guān)重要。
就產(chǎn)品質(zhì)量、轉(zhuǎn)換效率和技術(shù)創(chuàng)新而言，中國光伏行業(yè)一直走在前列。中國占全球太陽能產(chǎn)能的80%以上。在低成本制造領(lǐng)域，中國光伏制造商保持著穩(wěn)固的競爭地位。低成本制造主要受制造業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)的驅(qū)動。
作為全球領(lǐng)先的高性能太陽能產(chǎn)品制造商，晶澳太陽能以其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量、出色的服務(wù)和有競爭力的定價在中國同行中脫穎而出。
無論商業(yè)環(huán)境和政策如何變化，質(zhì)量好、轉(zhuǎn)換效率高的產(chǎn)品都是日本市場所需要的。2012年，晶澳太陽能獲得了中國PERC專利，之后公司將單晶PERC PERCIUM電池和多晶RIECIUM電池銷往日本市場，在高效率產(chǎn)品類別中處于領(lǐng)先地位。
晶澳太陽能的組件轉(zhuǎn)換效率比同類產(chǎn)品高出1%。重要的是，公司可以提供單晶和多晶產(chǎn)品以滿足客戶需求。2017年，晶澳太陽能開始大規(guī)模生產(chǎn)PERC雙面雙玻組件和PERC半切電池組件，這對于降低平準化度電成本和提高系統(tǒng)功率輸出至關(guān)重要。2018年，晶澳太陽能在日本獲得了雙面PERC專利技術(shù)的知識產(chǎn)權(quán)。
晶澳太陽能日本市場銷售總監(jiān)Shi Jun表示：“晶澳太陽能致力于為客戶提供高效率的產(chǎn)品和卓越的服務(wù)。2018年上半年，晶澳太陽能向日本的出貨量達到280MW，比去年同期增長了2.5%。2018年，我們的目標是在日本保持10%的市場份額，憑借晶澳太陽能出眾的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，我們有信心實現(xiàn)這一目標。”
